/ 01 · 典型场景
从痛点清单到落地做法
每一个场景都来自业务梳理，不虚构客户名称和业绩数字。
规格多、价格乱、库存压得重
五金机电 / 建材批发按规格型号管理，报价带出历史价
同一个螺丝有十几种规格，报价靠翻本子或问老师傅
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商品按规格建档，开单选规格自动带出价格与库存
仓库堆得满，但客户要的规格经常没有
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库存实时结存，低于安全库存提前提醒补货
老客户赊账，欠多少记不清，年底才知道收不回
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应收按客户挂账，账龄和信用额度超限提醒
月底盘一次库要停业两天
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日常出入库即扣减，盘点只做抽盘核对
保质期、批次、退换货，一样都不能错
食品 / 快消品批次效期管理 + 业务员移动开单
临期货混在库里，发货发出去被退货
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按批次和效期管理，出库自动先进先出并提示临期
业务员在外面跑，单子晚上回来才录，第二天才发货
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业务员手机开单，仓库实时收到，当天可发
退换货没有记录，损耗算不清
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退货单独单据，损耗和费用可归集
促销政策口头传达，价格执行不一致
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促销政策系统内设置，开单自动匹配
车型、件号、替代件，查起来最费时间
汽配 / 汽修件号检索 + 维修工单
客户报车型，要翻好几本配件目录找件号
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按车型、件号、别名多条件检索，几秒定位
同件不同厂，价格差很多，报错价就亏
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原厂件/副厂件分开建档，价格分档管理
修理厂的工单和配件出库是两套记录
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维修工单直接关联配件出库，工时费与材料费分开
退换件说不清是谁的责任
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退换单据留痕，责任与费用可追溯
料工费算不到订单上，利润是估的
生产制造生产订单 + 成本归集
接了单不知道能不能按时交，靠车间主任拍脑袋
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生产订单跟踪开工完工进度，交期可预判
领料没有单据，材料超耗发现时已经亏了
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按单领料，超领需审批，材料消耗可对比
委外加工的发出和回收对不上
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委外单独单据，发出、回收、加工费逐单核销
每个产品到底赚多少，只能估
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料工费归集到订单，单批实际成本可算
多店数据不同步，总部看不到真实经营
连锁零售 / 门店总部统一管控 + 门店独立核算
各店各记各的账，总部要等店长报数
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销售实时上传，总部随时看各店经营
商品和价格各店不一样，客户比价有意见
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总部统一商品与价格政策，门店按权限调整
调货靠电话协调，调拨单事后补
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门店间调拨在线申请，库存同步变动
会员在各店不通用，储值无法跨店消费
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会员与储值全连锁通用，消费记录可查
/ 02 · 覆盖行业
天津本地常见业态
/ 03 · 渐进式上线路径
不贪多求全，每一步都确保用起来
01
先诊断，不先报价
看你的单据流、仓库结构、人员分工，判断现在该上哪一档。上来就推最贵的，最后往往用不起来。
02
建准期初数据
商品资料、往来单位、期初库存与应收应付。这一步做不准，后面所有报表都是错的。
03
分角色培训
开单、仓管、财务各讲各的，按岗位练真实单据，不用一套 PPT 讲给所有人。
04
上线后跟跑
上线初期的问题最集中，这段时间远程或上门跟进，把卡住的环节解决掉。